Empresa: RE/MAX International¿Por qué somos diferentes?
Historia de RE/MAX International1973—Los comienzosA la edad de 27 años, Dave Liniger, agente inmobiliario de máxima producción, decide empezar su propia compañía, RE/MAX Inc., combinando su experiencia con el concepto del 100 por ciento y las organizaciones tradicionales. La vigésimo-octava persona que entrevista es Gail Main, su primera empleada y futura esposa. En el primer mes abrieron seis oficinas y entrevistaron a 204 personas. Sólo se unieron cuatro asociados de ventas. ¡El personal de RE/MAX consiste de seis secretarias y cuatro asociados de ventas! Al final del primer año, habían acumulado deudas de $300,000, 21 asociados de ventas, ocho oficinas y nueve secretarias. 1974Para demostrar que la compañía ha triunfado, Dave Liniger abre más oficinas y recluta a un total de 42 asociados de ventas. Se forma RE/MAX of America, Inc. para organizar la expansión del sistema RE/MAX en toda Norteamérica. 1975—Primera franquicia fuera del estado de ColoradoEl sistema RE/MAX termina el año con 88 asociados de ventas. La competencia trata de eliminar a esta compañía que tiene el extraño concepto del 100% y que ahora es la número seis en Denver. A pesar de las luchas, RE/MAX comienza a pasar el punto financiero crítico con un flujo de caja positivo. Dennis Curtin de Kansas City compra la primera franquicia fuera del estado de Colorado y así marca el inicio de la venta de franquicias de RE/MAX. Al final del año se han pagado todas las deudas. 1976—100 asociados de ventasEl año termina con 164 asociados de ventas. 1977—La número uno en Denver; RE/MAX en CanadáEl año termina con 480 asociados de ventas. Los directivos presentan un seminario en un recorrido por 100 ciudades a lo largo de todos los Estados Unidos. Se venden las primeras franquicias maestras regionales. Don Fernie compra la primera franquicia canadiense en Calgary. 1978—100 oficinas; 1,000 asociados de ventas; el primer globo aerostático de RE/MAXRE/MAX termina el año con 122 oficinas inmobiliarias en operación y 1,180 asociados de ventas. Se publica la revista North American Real Estate Magazine. El crecimiento de las franquicias comienza a acelerarse. Canadá Occidental se convierte en la primera Región RE/MAX en Canadá. El globo aerostático se convierte en el distintivo corporativo oficial después de que el globo RE/MAX hiciera su debut en el Festival de globos de Albuquerque. (Hoy en día RE/MAX tiene la flota corporativa de globos aerostáticos más grande del mundo y es uno de los distintivos que más se reconocen en Norteamérica.) 1980—3,000 asociados de ventasSe funda RE/MAX Insurance International. Frank Polzler y Walter Schneider de Toronto compran RE/MAX Ontario-Atlantic Canada. 1981El rápido crecimiento continúa a lo largo de todos los Estados Unidos. Se venden treinta franquicias canadienses en seis meses. RE/MAX of America se vuelve RE/MAX International. 1982Sid Syvertson y Steve Haselton compran la región de California, convirtiendo a una de las 10 compañías inmobiliarias más grandes de los Estados Unidos—600 asociados de ventas. 1983En octubre, Gail Main sufre lesiones graves en un accidente de aviación en Canadá, dos semanas antes de la fecha programada para su matrimonio con Dave Liniger. 1984—5,000 asociados de ventas1985—Se establece RE/MAX RelocationCasi 3,000 asociados de ventas se unen al sistema y terminamos el año con 9,818. RE/MAX crece con 163 oficinas nuevas, aumentando el total de oficinas en operación a 813. Se establece el Departamento de RE/MAX International Relocation Services. 1986—1,000 oficinas en operación; 10,000 asociados de ventasLa sede internacional inaugura un local de 26,000-pies cuadrados en el Denver Technological Center. 1987RE/MAX se convierte en la segunda compañía inmobiliaria de los EE.UU. RE/MAX incorpora su departamento de reubicación como RE/MAX International Relocation Services, Inc. 1988—20,000 asociados de ventas; la número uno en Canadá1989—25,000 asociados de ventasLos asociados de ventas de RE/MAX cierran más de medio millón de transacciones en 1989. Se inicia la publicación del RE/MAX Times. Se celebra el festival de globos de RE/MAX en Englewood, Colorado. Se forma el Departamento Comercial de RE/MAX. 1990RE/MAX cierra 636,366 transacciones, que representan $63,960 millones en ventas y paga un poco menos de $2,000 millones en comisiones. 1991—RE/MAX del Caribe abre sus puertasRE/MAX registra las ventas más altas de la franquicia para el mes de diciembre y para el trimestre, en toda la historia de la organización, 60 y 118 respectivamente y termina el año con cerca de 29,531 Asociados en 1,870 oficinas. RE/MAX International Relocation Services, Inc., continúa creciendo y el sistema le da la bienvenida a su nueva región, RE/MAX del Caribe. 1992—RE/MAX de México; CMN (Children’s Miracle Network); RRS (especialista inscrito de reubicación)RE/MAX de México abre y RE/MAX se convierte en el patrocinador inmobiliario exclusivo de la Children’s Miracle Network. Se establece el programa de especialista inscrito de reubicación (RRS). Se produce el programa de mercadeo de RE/MAX de expansión, publicidad y de penetración (REAP). La red sobrepasa los 32,000 asociados. 1993—Nueva tecnología de RE/MAXAl pasar el importante hito de la oficina número 2000, RE/MAX pone en circulación su novedoso registro en CD-ROM, se puso en línea con CompuServe y ofrece más programas nuevos de capacitación avanzada y auspicia más cursos de educación continua que nunca antes. 1994—Red satélite de RE/MAX; ABR (representante acreditado de compradores)La red satélite de RE/MAX se estrena el 1ro de noviembre, el primer servicio de su tipo que ofrece una importante organización de franquicias inmobiliarias. Anteriormente en el año, RE/MAX unió fuerzas con el Consejo de agentes de compradores inmobiliarios (Real Estate Buyer’s Agent Council) (REBAC) para presentar un nuevo seminario sobre la representación de compradores que llevara a la denominación de representante acreditado de compradores (ABR). También dio a conocer el software RE/MAX Agent 2000. 1995—Expansión mundial; 40,000 asociadosRE/MAX se vuelve mundial, con el desarrollo de nuevas regiones en África del Sur, España, Israel, Italia, Grecia y Alemania. La organización establece un sitio base en la web mundial. Se pasa el importante hito de los 40,000 asociados. 1996—Premios; Office 2000; mercadeo en actividades deportivas; expansión mundialDurante el año, las otras cuatro redes inmobiliarias principales cambian ya sea de propietario o de dirigentes. La excelencia y estabilidad de RE/MAX se le reconoce con múltiples homenajes y premios, incluyendo el premio por relaciones con las franquicias de Income Opportunities, el honor más alto que un franquiciador pueda recibir. Se estrena el software RE/MAX Office 2000, manteniendo a RE/MAX “¡Al frente!” (“Out in Front!®”) en tecnología inmobiliaria. El campeonato norteamericano de golf de larga distancia de RE/MAX y el nuevo equipo de carrera automovilística RE/MAX, difunden el nombre RE/MAX mediante el mercadeo en actividades deportivas. La red mundial de RE/MAX continúa expandiéndose con la adición de su vigésima región, Australia. 1997—45,000 AsociadosEl impulso de RE/MAX sigue creciendo. La organización pasa el hito de los 45,000 asociados a principios del año, moviéndose aún más cerca de ser la presencia de primera línea en el mercado en toda la red. Se fundan nuevas regiones RE/MAX en todo el mundo, en Singapur, Turquía y Chipre del Norte, el sur del Reino Unido, e Irlanda. De acuerdo al informe anual de la revista Real Trends acerca de los grandes corredores, RE/MAX tiene el mayor número de compañías inmobiliarias que son las mejores en sus mercados, que sus dos competidores más cercanos combinados. Los cursos de educación continua de la RSN, han sido aprobados por 11 estados. RE/MAX Cyberhomes enlaza a los usuarios del sitio en la web de RE/MAX con los listados exclusivos en las bolsas inmobiliarias participantes. Los asociados de RE/MAX recaudan $3.5 millones para el Children’s Miracle Network, la más alta recaudación de fondos hasta la fecha. 1998 – Participó con uno de los lados de la transacción: 1 millón de vecesLa convención de RE/MAX International en Las Vegas, del 1ro al 5 de marzo, marca el hito del vigésimo quinto aniversario de la organización RE/MAX. Las cifras auditadas de la producción de los asociados de ventas durante 1997 muestran que los asociados de RE/MAX participaron con uno de los lados de la transacción más de un millón de veces en 1997, logrando que RE/MAX sea la primera organización inmobiliaria que haya pasado ese importante hito. Traducido a un refrán publicitario, el logro permite que RE/MAX afirme que, “Nadie en el mundo vende más propiedades inmobiliarias que RE/MAX.” El número de asociados aumenta a un récord de 4,624, pasando la marca de los 52,000, mientras que la venta de 531 franquicias también llega a un nuevo récord para el período de un año, expandiendo el sistema a más de 3,000 oficinas. La red global crece con tres países más. Los Asociados a RE/MAX que están en el sistema por lo menos por un año entero, pasan el hito de $100,000 en comisiones, teniendo como promedio $105,020 en comisiones brutas. La red satélite de RE/MAX transmite el primer curso interactivo en vivo de la industria que ofrece créditos de educación continua. RE/MAX auspicia el campeonato mundial de golf de larga distancia de RE/MAX y el equipo RE/MAX de la misión mundial de globo que ha sido publicitado internacionalmente, que genera millones de dólares en publicidad. Se preparan los anuncios comerciales para la primera campaña publicitaria de RE/MAX en la televisión nacional de los Estados Unidos, lista para estrenarse a principios de 1999. 1999 – Publicidad nacionalDebuta la primera campaña de publicidad RE/MAX por televisión a nivel nacional. Seis mil impactos publicitarios durante el año generan 1.6 billones de impresiones en el grupo de edad 25 a 54 años. Los comerciales de televisión se combinan con la Misión Global del Equipo RE/MAX, para dar el mayor alcance publicitario en la historia de la compañía. El crecimiento de la red durante 1998 y 1999 fue sin precedentes, alcanzando resultados combinados de más de 1,000 ventas de franquicias, una ganancia neta de aproximadamente 500 oficinas y una ganancia neta de aproximadamente 9,000 asociados, totalizando 57,000 asociados en más de 3,400 oficinas. Cinco nuevos países Europeos contribuyen a la expansión de la red mundial. 2000 – Se rompe la marca de los 60,000 AsociadosLa red RE/MAX alcanzó sus primeros 1,000 Asociados en sus primeras 100 oficinas en América del Norte en 1978. Sólo 22 años después, orgullosamente pasa la marca de los 60,000 Asociados en 3,500 oficinas alrededor del mundo. Tanto la Red de Satélite de RE/MAX como el sitio de Intranet RE/MAX Mainstreet se convierten en servicios gratis para los Asociados. La conversión de final del año del Equity Group of Portlando, Oregon – la adición más grande en la historia de RE/MAX – añade 700 Asociados a la red. Esta unión lleva a un crecimiento record por el tercer año consecutivo: 64,128 Asociados en 3,993 oficinas en 35 países en 8 territorios en los 5 continentes. 2001 – De nuevo el número 1Por el segundo año consecutivo, RE/MAX International gana el primer lugar entre las franquicias de bienes raíces en “Las 500 Franquicias del Año” en la revista Entrepreneur. También el Reporte de Mejores Corredores de la National Relocation y de la revista Real Estate indica que los Asociados RE/MAX promediaron más transacciones en el 2000 que los agentes de otras compañías de bienes raíces; las oficinas RE/MAX lograron el mayor volumen de ventas por oficina y el mayor volumen de ventas por persona. 27 Asociados RE/MAX aparecen en la lista de mejores vendedores residenciales del año – más que el número de vendedores de cualquier otra red. A través de DISH Network, la Red de Satélite de RE/MAX se expande para llegar a los hogares de los Asociados en los EEUU. RE/MAX se extiende a Bélgica, Luxemburgo y Belice, aumentando su presencia a 38 países alrededor del mundo y establece una nueva región en el territorio norteamericano de Guam. Para el final del año, hay más de 69,000 Asociados en más de 4,000 oficinas de propiedad y operación independiente. |
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